Técnicas de Argumentação

Quem vence uma discussão não é, necessariamente quem tem razão. Existem técnicas que são frequentemente utilizadas para se levar a melhor. Essas técnicas empacotam a verdade com táticas perversas.

Confira algumas, numa discussão simulada entre A e B:

1) Capte a benevolência - Siga a dica da retórica romana (captatio benevolentiae) e adule o interlocutor. Ou diga coisas com que ele certamente concorda. Assim, é mais fácil fazer as pessoas ficarem dispostas a aceitar o que você diz.

A: Você, como bom botequeiro devia dar valor aos pratos nacionais. A mandioca e 100% brasileira. Muito melhor que a batatinha frita.


2) Exagere o argumento do adversário - Interprete o que ele diz do modo mais genérico possível, fazendo parecer absurdo. É a técnica do espantalho, também chamada de ampliação indevida.

B: Se é assim, ninguém mais pode gostar de cerveja, que é uma bebida européia! Legal!


3) Entre na onda - Concorde com parte dos argumentos do outro para, a partir daí, tirar a própria conclusão.

A: Claro que não é legal deixar de tomar cerveja - mas nada como uma mandioca frita para acompanhar a cervejinha...


4) Desqualifique seu adversário - use a técnica ad hominem, o argumento contra a pessoa do interlocutor. Em vez de questionar o que o outro disse, procure desqualificá-lo como emissor de opinião.

B: Você defende a mandioca porque é nacionalista, e não um chef de cozinha. Os chefs usam muito mais batata nos seus pratos.


5) Repita o argumento do seu adversário, mas a seu favor.

A: Justamente porque os chefs de cozinha não conhecem a mandioca, é que temos que torná-la conhecida.


6) Revele a tática usada pelo adversário para ganhar a discussão. Aproveite para fingir que você venceu.

B: Você concorda com parte do que eu digo, só para tirar a própria conclusão. Aha, te peguei!


Assim, B teria vencido esta discussão hipotética.


Outras Dicas:

Mantenha a calma - O tom da fala vale mais do que bons argumentos. Fique calmo e aparente estar aberto ao que o adversário tem a dizer, sem dar a entender que o desfecho da conversa é uma questão pessoal. Em vez de ficar nervoso, tente irritar o outro.

Fique um passo à frente - Se você já tem uma idéia do que o adversário vai dizer e quais serão seus argumentos, antecipe-os, mostrando como são errados e falhos. É provável que ele não insista em colocá-los. Se o fizer, estará apenas repetindo um argumento já refutado.

Associe as afirmações do adversário a posições rejeitadas e detestadas pela sociedade - Com esta tática, quem é contra as cotas vira racista e quem pleiteia melhores salários vira comunista.

M.M.D.C.

The Sicilian Clan

Bishop Hefner

Com seus 81 anos, Hugh Hefner, certamente não participará do próximo conclave.

Pena. Hefner, figura de destaque no mundo editorial da segunda metade do século XX, gerenciaria de forma inovadora a milenar instituição com sede em Roma.

Resta-nos a leitura da publicação por ele idealizada, naquele longínquo ano de 1953.

Independence Day

Kate Bush - Wuthering Heights

Pussycat - If You Ever Come to Amsterdam

I loved to be with you, but now I'm leaving
I really did enjoy each single evening
Moments here with you I will remember
Those rainy days that come
Summer love have left my heart enchanted
It's hard to go away before it ended
There's kisses on a mountain
And three coins in a fountain
The time has come that we must say goodbye.

Chorus

If you ever come to Amsterdam
I'll be waiting there for you
And I'll show you where young lover's go
On a sunny afternoon
Where the summer nights of Amsterdam
Covered flowers at you side
I'll be yours the day we'll meet again
In Amsterdam

I'm calling everyday 'cos when I hear you (when I hear
you)
I'm dreaming of the moment I'll be near you (I'll be
near you)
I've found a four-leafed clover
I'd like to send it over
And maybe there's a time we'll meet one day

Repeat Chorus

World Sunlight

Clique no mapa e veja o cone da luz do Sol sobre a Terra.
Com a imagem das nuvens, captada por satélites metereológicos, atualizada a cada três horas, você pode fazer sua própria previsão do tempo.

PST é o horário padrão do pacífico, é igual a GMT -8. PDT é o horário de verão na região do PST, é igual a GMT -7. Veja mais aqui.

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