Técnicas de Argumentação

Quem vence uma discussão não é, necessariamente quem tem razão. Existem técnicas que são frequentemente utilizadas para se levar a melhor. Essas técnicas empacotam a verdade com táticas perversas.

Confira algumas, numa discussão simulada entre A e B:

1) Capte a benevolência - Siga a dica da retórica romana (captatio benevolentiae) e adule o interlocutor. Ou diga coisas com que ele certamente concorda. Assim, é mais fácil fazer as pessoas ficarem dispostas a aceitar o que você diz.

A: Você, como bom botequeiro devia dar valor aos pratos nacionais. A mandioca e 100% brasileira. Muito melhor que a batatinha frita.


2) Exagere o argumento do adversário - Interprete o que ele diz do modo mais genérico possível, fazendo parecer absurdo. É a técnica do espantalho, também chamada de ampliação indevida.

B: Se é assim, ninguém mais pode gostar de cerveja, que é uma bebida européia! Legal!


3) Entre na onda - Concorde com parte dos argumentos do outro para, a partir daí, tirar a própria conclusão.

A: Claro que não é legal deixar de tomar cerveja - mas nada como uma mandioca frita para acompanhar a cervejinha...


4) Desqualifique seu adversário - use a técnica ad hominem, o argumento contra a pessoa do interlocutor. Em vez de questionar o que o outro disse, procure desqualificá-lo como emissor de opinião.

B: Você defende a mandioca porque é nacionalista, e não um chef de cozinha. Os chefs usam muito mais batata nos seus pratos.


5) Repita o argumento do seu adversário, mas a seu favor.

A: Justamente porque os chefs de cozinha não conhecem a mandioca, é que temos que torná-la conhecida.


6) Revele a tática usada pelo adversário para ganhar a discussão. Aproveite para fingir que você venceu.

B: Você concorda com parte do que eu digo, só para tirar a própria conclusão. Aha, te peguei!


Assim, B teria vencido esta discussão hipotética.


Outras Dicas:

Mantenha a calma - O tom da fala vale mais do que bons argumentos. Fique calmo e aparente estar aberto ao que o adversário tem a dizer, sem dar a entender que o desfecho da conversa é uma questão pessoal. Em vez de ficar nervoso, tente irritar o outro.

Fique um passo à frente - Se você já tem uma idéia do que o adversário vai dizer e quais serão seus argumentos, antecipe-os, mostrando como são errados e falhos. É provável que ele não insista em colocá-los. Se o fizer, estará apenas repetindo um argumento já refutado.

Associe as afirmações do adversário a posições rejeitadas e detestadas pela sociedade - Com esta tática, quem é contra as cotas vira racista e quem pleiteia melhores salários vira comunista.